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BOLETIN DE PRENSA
FIRMA DEL CONVENIO DE COLABORACIÓN ENTRE FEDEREXPORT PIEMONTE, ITALIA Y PYME COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL PARA MÉXICO A.C.

Sede: Instituto de Comercio Exterior de Italia (ICE)
Dirección:Omega, Campos Elíseos # 345 - Piso 7, Col. Polanco - CP 11560Ciudad de México, D.F.Tels. 52 81 50 10

Este Convenio Internacional fué firmado el 29 de Septiembre pasado entre:

El Dr. Giuseppe Monforte - Presidente de Federexport Piemonte, Italia y

La Dra. Rosalía Martínez Islas - Presidente Ejecutiva de PYME Competitividad Empresarial para México AC

Fueron Testigos de honor:

• Dr. Andrea Ferrari - Presidente del Instituto de Comercio Exterior de Italia en México

• Dr. Marco Canizzo - Presidente de la Cámara de Comercio Italiana en México

• Lic. José Ángel Santamarina- Director Ejecutivo de Desarrollo Exportador de ProMéxico

• Lic. Ivan Ornelas - Director de Vinculación Internacional de la Secretaría de Economía en representación del Subsecretario de PyME´s Lic. Heriberto Felix

• Mireya Ruiz Vila. - Vicepresidente Formación Profesional de la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados

• Jorge Hernández Delgado. - Vicepresidente de la Confederación Nacional Turística

• Lic. Juan Antonio Reus.- Director General de la Camara de la Industria Textil

PALABRAS DE LA DRA. ROSALIA MARTINEZ

Considerando que las PyME´s mexicanas requieren urgentemente de acciones y estrategias que solucionen de raíz los retos a los que se enfrentan para mejorar su competitividad tanto nacional como internacional, y toda vez que la estructura de las PyME´s italianas es muy similar a la realidad y necesidades de las PyME´s mexicanas, dos organizaciones de la sociedad civil preocupadas y ocupadas en la competitividad e internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, PyME Competitividad Empresarial para México y FEDEREXPORT-Piemonte de Italia, se han sumado a los loables esfuerzos que vienen realizando los gobiernos de ambos países, por parte del Gobierno de Italia en México el Instituto de Comercio Exterior de Italia (ICE) y por parte del Gobierno de México, la Secretaría de Economía y el Fideicomiso ProMéxico, por mejorar e incrementar sus relaciones económicas con soluciones inmediatas, eficaces y probadamente exitosas a nivel internacional que se traduzcan en la creación de más y mejores empleos, más y mejores empresas, más y mejor presencia de productos y servicios en los mercados internacionales, pero sobre todo más y mejores emprendedores.

Es por ello que con objeto de trasladar a nuestro país el exitoso modelo de integración empresarial mundialmente reconocido como “CONSORCIOS PYME DE EXPORTACION” que han sido la base del éxito económico alcanzado por Italia, una de las economías mas sobresalientes de las ultimas décadas, en el mes de septiembre del 2008 estarán firmando como testigos de honor a este Acuerdo de Colaboración Interinstitucional e Internacional entre PyME Competitividad Empresarial para México Asociación Civil y FEDEREXPORT-Piemonte-Italia las siguientes importantísimas instituciones: Instituto de Comercio Exterior de Italia, de la Secretaría de Economía, de Proméxico, de la Cámara de Comercio Italiana en México, de la Confederación Nacional Turística, de la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos en Conserva, de la Cámara Nacional de la Industria Textil y de directivos del Programa de la Unión Europea en México.

Conformadas en Consorcios especializados, verticales y horizontales, regionales y multi-regionales, para el mercado nacional o el de exportación, las PyME´s mexicanas podrán más fácil y rápidamente especializar su producción, innovar diseños, marcas, empaques, proveedurías, tecnologías y formas de gestión empresarial, así como acceder a financiamientos y economías de escala, minimizarán costos y maximizarán utilidades, pero sobre todo, consolidarán un adecuado ambiente para los negocios nacionales e internacionales en términos de integración, información y formación estratégica. Conformadas en Consorcios, las PyME´s mexicanas serán más atractivas ante potenciales inversionistas extranjeros y tendrán un mayor poder de negociación ante clientes, importadores, proveedores, bancos e instituciones de todo tipo. Asimismo podrán ofrecer productos y servicios con mayores ventajas competitivas en cuanto a calidad, precio, servicio, crédito, marca, diseño y volumen.


El objetivo de este trascendental convenio, es el que México pueda contar con una estrategia industrial que impulse la integración y rearticulación de las cadenas productivas y les brinde un mayor valor agregado en aras de incrementar su competitividad y diversificar sus mercados de exportación, todo ello a través de una estrategia focalizada en la promoción industrial, principal protagonista del desarrollo microeconómico de nuestro país.

Gracias a su conformación como Consorcios, nuestras pequeñas y medianas empresas podrán acceder conjuntamente a mercados, tecnologías, materias primas, financiamientos, especialistas internacionales, acciones estratégicas y de promoción en el exterior que difícilmente podrían llevar al cabo de manera individual, en cambio organizadas como Consorcios accederán a soluciones a la medida de sus necesidades específicas de rentabilidad, productividad, competitividad e internacionalización, principalmente en productos, sectores y regiones estratégicas para municipios, estados y federación.

QUE ES LA FEDEREXPORT?

FEDEREXPORT Piemonte, forma parte de FEDEREXPORT ITALIA, conformada por 110 Consorcios integrados por 4,300 empresas que representan 2000 productos, 1,700 hoteles, 250 Agencias de Viajes y 175 Balnearios que generan una derrama económica anual de 15 Billones de Euros y representan el 8% del total de las exportaciones de Italia.

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QUIEN ES PYME COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL PARA MEXICO A.C.?

Competitividad Empresarial para México A.C., creada en Julio del 2006, cuenta con una amplia experiencia en la internacionalización de las PyME´s. Ha conformado diversas alianzas estratégicas entre pyme´s mexicanas y pyme´s italianas en el sector cuero y calzado. Su Presidente Ejecutiva ha colaborado en instituciones internacionales de primer nivel, entre ellas como Consultora Internacional de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial; Directora de Promoción de Inversión y Oferta Exportable del México Trade Center en Santa Ana, California creado por la Presidencia de la República para atender los intereses comerciales o de inversión de los mexicanos en el exterior; Consultora Ejecutiva del Consorcio Industrial IRI de Italia; Vicepresidente para México y América Central de la World Exporters Importers Organization con sede en Roma; titular de la Oficina de Promoción Económica del Municipio de León en la Ciudad de México; Directora General de Consultoría en Estrategias Internacionales de Negocio y ahora miembro fundadora de esta Asociación Civil sin fines de lucro, ni partidistas ni religiosos.
fldinst HYPERLINK "http://www.pymexporta.org"

JUSTIFICACION PARA LA CREACION DE CONSORCIOS PYME DE EXPORTACION EN MEXICO

La ausencia en México de vínculos entre las empresas y entre estas y el entorno institucional es una de las principales causas de la debilidad de nuestros sectores productivos y por ende de nuestras pyme´s.

Nuestras condiciones históricas, geográficas, políticas, económicas y sociales han parecido agudizar la desconfianza entre las empresas fomentado su individualismo, si a esto sumamos el ensanchamiento de la brecha que existe entre las empresas maquiladoras altamente exportadoras y la micro, pequeña y mediana empresas enfocadas tradicionalmente al mercado local, resultará muy difícil que sin ninguna estrategia de integración empresarial como la que en este convenio proponemos, se espere la existencia de un sistema eficiente de inter-relación industrial.

Es por este motivo que proponemos que no solo es necesaria sino urgente una acción inductora, a través de la creación y proposición de políticas, programas, instrumentos y estrategias específicas para la creación de Consorcios industriales PyME, particularmente Consorcios de Exportación que contribuyan a posicionar a México como generador de productos y servicios de calidad mundial, como lo son ya los productos y servicios de los Consorcios italianos.

Un sector PyME industrial y empresarial fortalecido, contribuirá a generar más empleos y mayores divisas, lo que desmotivará la migración de la fuerza productiva de nuestro campo y la fuga de cerebros de nuestro país.

La pyme mexicana ha realizado esfuerzos extraordinarios para elevar su competitividad, solo que en forma individual y esto no es suficiente. Su integración en consorcios es una inminente necesidad no solo por crecer, sino por no desaparecer, su internacionalización no es una opción, es una obligación.

Vivimos en un mercado globalizado, ya no existen mercados locales. Su integración en consorcios de exportación evidentemente pondrá en marcha proyectos productivos viables y rentables siempre y cuando estos sean en colaboración inter-empresarial, inter-sectorial, inter-institucional, inter-regional e inter-nacional.

A DONDE VAMOS?

OBJETIVO GENERAL

Lograr que las pyme´s mexicanas compensen las limitaciones que sus pequeñas dimensiones afrontan durante el proceso de internacionalización mediante su integración en Consorcios de Exportación a fin de que puedan utilizar las economías de escala, diversificar sus riesgos y afrontar estrategias de promoción, distribución y comercialización conjunta para la penetración exitosa y permanente de productos y servicios con calidad mundial en los mercados internacionales, particularmente el mercado europeo, latinoamericano y asiático.

COMO LO VAMOS A LOGRAR?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Incrementar las utilidades de la pequeña y mediana empresa mexicana al ahorrarse gastos promocionales, administrativos y operativos para la exportación, los cuales podrán compartir con las demás empresas consorciadas.

• Lograr que las pyme´s seleccionadas pasen de ser exportadoras “reactivas” a exportadoras “proactivas”

• Mejorar el acceso de las pyme´s a información veraz y oportuna sobre los mercados internacionales con el fin de reducir los riesgos de explorar nuevas oportunidades comerciales en el exterior.

• Lograr que las pyme´s incrementen su poder de negociación ante importadores, distribuidores y proveedores.

• Lograr que las pyme´s mejoren e intensifiquen sus actividades promocionales en el exterior, que en conjunto tengan un más fácil acceso a la elaboración de investigaciones internacionales de mercado, paginas web y catálogos en otros idiomas.

• Lograr que conformadas en consorcio de exportación, las pymes puedan ofrecer mayores volúmenes y mejor calidad de productos a sus importadores.

• Lograr integrar una red inter-institucional público-privada, nacional e internacional, que fortalezca el marco productivo, legal, fiscal, logístico, comercial y financiero que apoye a los futuros consorcios mexicanos de exportación.

METAS DEL CONVENIO DE COLABORACION

Lograr que las Pyme´s mexicanas cuenten con:

• El equipo mas completo de maquinaria y equipo para la manufactura de productos de exportación.

• La capacidad de producción y capital de trabajo para satisfacer los volúmenes requeridos por los compradores extranjeros.

• La tecnología para poder cumplir con las especificaciones técnicas de los clientes en el exterior.

• Los estándares ambientales internacionales.

• Lanormatividad y legislación fitosanitaria del mercado de exportación.

• Las facilidades logísticas y de infraestructura para la exportación.

• Las estrategias de promoción para participar en expo´s y darse a conocer en los mercados de exportación.

• Los expertos para realizar investigaciones del mercado internacional.

• Efectivas técnicas de marketing y de creación de imagen para los productos a exportar.

• Las habilidades de negociación internacional.

• La capacidad administrativa y operativa de exportación.

• El acceso a mejores incentivos y programas fiscales, financieros y promocionales de los gobiernos municipal, estatal y federal.

• Mayor capacidad de negociación ante instancias públicas y privadas, nacionales y extranjeras.

VENTAJAS QUE TENDRÁN LAS PYME´S AL CONFORMARSE COMO CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN:

Minimizar sus riesgos

• Como consorcios de exportación podrán reducir considerablemente los riesgos que implica la exportación y el de explorar nuevas oportunidades de negocio en el extranjero.

• Podrán facilitar su acceso a información estratégica sobre los mercados internacionales

• Podrán lograr la diversificación de sus ingresos y de sus divisas al incrementar el número de mercados remotos con demanda estacional.

Mejorar sus utilidades

• Como Consorcio de Exportación podrán incrementar los márgenes de utilidad de sus empresas consorciadas al conseguir una gran variedad de ahorros en gastos administrativos y promocionales, los cuales saldrían mucho más costosos si por su cuenta quisieran mantener su propio departamento de exportación.

• Al utilizar transportación terrestre, marítima y aérea en forma conjunta podrán lograr significativos ahorros en tiempo, dinero y esfuerzo.

• Como consorcio de exportación tendrán mayor fuerza para promover sus exportaciones, lograrán incrementar su poder de negociación y su volumen de oferta ante importadores, distribuidores, mayoristas y minoristas.

• En algunos casos, podrían inclusive desarrollar sus propios canales de distribución, evitando los costos del intermediarismo lo cual haría mucho más rentables sus operaciones de exportación.